福州-AS BOOTCAMP46班开营—2011-4-27

snake99love

HOHO，今晚去旁听了一下BOOTCAMP46班第一次项目演讲，一个月不见，大家变化很大，很多童鞋都是正装出席，一进门眼前一亮哇~

作为旁观者，感受也确实不一样，记录了一些他们在演讲过程中出现的小问题，希望能对大家有所帮助。

首先成绩呈上：

                  PPT           文档         演讲

第一组     65              70              60

第二组     75              75              75

第三组     75              75              65

第一组：

成员：金灿（队长）、怀德、清默

PPT：

1、拓扑图画错，并且设备之间连线多处断开。

2、需求讲解的太少太快。

3、讲关键技术的时候要有相应图和命令，描述性文字不要比标题大。

4、PPT过于花哨。应该越简单越突出越好，不要有太多特效。

5、缺少网络优化。

6、对技术的呈现力不够，如PPTP VPN技术的三个难点。

7、设备列表要结合现实，嘿嘿，cisco3640已经停产啦。

8、对NAT的描述不正确。

文档：

1、文档要有封面。

2、文档中字体的三色和加粗要用好，最好是红蓝黑，紫色颜色太淡。

演讲：

1、太紧张，不够自信，声音不够洪亮，断断续续结结巴巴，语气词太少。

2、过多的关注PPT，缺乏与听众的眼神交流。

3、口误要注意，如贵校误说成贵公司。

4、演讲结束之后，将PPT打开到首页或者拓扑图那一张，不要只显示桌面给观众。如果对方问到PPT上相应问题，及时转到该页。

5、当对方有相应问题提出时，应该先请对方说完所有问题，小组其他成员可以帮忙记录，然后请对方入座之后，再回答问题。最好适当表示感谢与赞美。

6、当对方提出的问题确实是自己这一方的错误，不要狡辩，赞美对方的细心和关注并诚恳的认错。

7、不要有重复的介绍，如在PPT演示中已经讲过时间控制ACL了，就不需要在文档演示时再次详细介绍。

8、总结不够，自信不够，要给对方信赖感。

9、最好有自己的团队名和LOGO。

嗯，其实清默童鞋的演讲总体来说挺不错的，作为第一个上台的，确实压力很大~期待下次更好·~

第二组：

成员：建锋（队长）、炳新、曹磊

PPT:

1、PPT上不要有太多空白，如介绍PPT总体内容时。

2、项目分析时，字体颜色过淡，看不清楚。

3、PPT太五颜六色了。三种颜色即可，白色做底，红、黑、蓝。

4、拓扑图多次出现，应该画的美观一些。

5、结果测试图太小，看不清楚，并且没有相应文字描述。

6、缺少网络优化。

7、个别地方有错误。如路由选择与ACL匹配，没有关系的。

8、对技术的呈现力不够，如PPTP VPN技术的三个难点。

9、做的不错，承上启下的过渡做的很好，设备概述方式很新颖。

文档：

1、封面还可以更美观一些。

演讲：

1、小组分工介绍的不够，应该先介绍自己，然后介绍其他成员。

2、不要说口号，可以说我们团队的宗旨。

3、对团队名称的介绍等很不错，演讲流畅，表达很好。

\(^o^)/~偶的直系学弟，必须得夸一下，曹磊演讲的相当不错，要是正装出场，效果就更好啦~

第三组：

成员：林辉(队长)、少特、峥峰

PPT：

1、底色太深，拓扑图上的设备名称都看不清楚。

2、拓扑图上要有线缆描述，设备名和线缆不要重叠在一起。

3、没有结果测试，应该选几个有代表性的放到PPT上。

4、缺少网络优化部分。

5、如果成员等信息有最后变动，作为最后一组，完全有时间补充上去，不要在演讲时强调。

文档：

1、颜色单一，没有用到三色，加粗等。

2、太花哨，过渡不可以用这种图片。

3、没有总结。

演讲：

1、应当先介绍一下自己再介绍其他成员，介绍自己时也要讲职称。

2、不够自信，停顿太多。

3、当对方问题陈述完之后，先请对方入座，适当表示感谢和赞美，然后再回答问题。在回答问题之前，要先和队友有一个眼神交流，适当借助团队力量。

嘿嘿，峥峰童鞋看起来挺深沉的，PPT和文档制作也不错，期待下次能够更好~！

总之，大家的表现还是很不错的，比起我们45班第一次项目演讲的时候，无论是PPT、文档制作还是演讲方面，都更胜一筹，希望大家继续努力，期待你们更出色的表现~！

期末考试快要来了，希望大家坚持到底做最后的剩斗士噢~！↖(^ω^)↗加油！

yangqingmo

还有很多需要学习改进的,谢谢杨冉指出的不足之处

yangqingmo

点评相当专业,好好吸收学习

sjc08099

评价得相当的犀利啊。谢谢

sjc08099

好冷清。凄凄惨惨戚戚

sjc08099

今天强哥跟我们分享了作为一名工程师所应掌握的“厚黑学”的一些基本技巧，
回去找个搭档“雷”一下他。
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注:现任命王晓强为中国电信的高级网管，我们星网锐捷负责为他们搭建无线网络。
1.如何和客户进行首次电话沟通？
参考：您好，请问是中国电信的王工程师吗？我是本次负责搭建无线网络的负责人，
我叫苏金灿。我需要向您确信下一些具体的信息。请问下您，那个设备都到齐了吗？
...（需要讯问的信息，可以先写在纸上进行确认，以便全面）。等下我发条短信给
您，您确信下，可以吗？好的。谢谢，再见。
2.如何和客户进行首次见面会谈？
参考：您好。（握手）。我是本次负责搭建无线网络的负责人，我叫苏金灿。这是我
的名片。（名片上自己的名字面朝对方）。请问下那个设备都到齐了吗？...（需要
讯问的信息）。
注：接到对方的名片时应默念其职位，然后将其收入钱包中。可向其要邮箱，方便日后
的联系。
3.当你刚加入星网锐捷此次无线网络搭建时如何自我介绍？
参考：大家好。我叫苏金灿。来自泉州安溪。我呢，性格比较随和，比较喜欢和大家说说
笑笑。很高兴能加入到这个团队当中，相信我们一定能够很好的一起完成这个项目。希望在
以后的日子里，大家能多多关照。谢谢。
4.你们交的文档，我们都看不懂，能给我们进行下培训吗？
参考:是这样子的，当初我们开协调会的时候呢，并没有培训这方面的要求。对于您现在提出的
这个要求呢，我可以给您两个方案让您来选择好吗？一是可以根据我们公司官方培训的报价，
一个人3000元，来给予培训。二是我可以向我们的上级领导进行这方面的讯问，结果呢两天
后给您。您看行吗？
5.要是我们的设备出了什么问题，你们可以随叫随到吗？
参考：是这样子的，我们的服务是分等级的。贵公司所享受的等级是二级服务，我们可以在
24小时内感到现场。当然如果您想提高服务等级，可以申请为一级服务等级，我们可以在4
小时内赶到。当然，我们的设备一般是不会有太大的问题。相信当初贵公司选择和我们公司
合作也是相信我们的技术和设备的。
6.公司的业务人员打电话给你，要你在今天下午4点到会议室开会。
参考：行，我今天下午4点准时去参与。可否向您说点事，以后呢可否提前一两天通知我，这
样也方便我安排手头的事物，以便不会耽误。那还想请问下，今天中午开的会议是关于什么的，
我需要做什么样的准备吗?
7.请问下那个出口设备为什么不用路由器而用防火墙，路由器不是更省钱吗？
参考：看来您对这方面还是挺有研究的啊。是的，对于出口设备也可以用路由器，当相对于防火墙
而言，防火墙的安全性能更好，更能保证贵公司的网络安全。相信您也不想因为一点资金的问题而让
公司的网络安全受到威胁吧。
8.忌语
-这事不归我管。
-以前这是谁配置的啊，技术这么差。
-这是公司规定，没办法。
-这是小事，无所谓。
-不关我事，你找别人吧。
-你会不会啊，怎么搞的。
-这么简单的问题，还问我。
-不可能。
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万变不离其宗。有空可以去看看“厚黑学”这本书。

王晓强

BOOTCAMP金融网项目演练留影，晚上大家的表现可圈可点~
PPT制作方面，第三小组已经达到合格的要求~
WORD方面，也有了一定的进步，但WORD离卓越还有一定的距离~
演讲上，本轮竞赛大家得分一致~
好好总结这个案例，期待大家接下来的表现~

王晓强

sjc08099 发表于 2011-5-28 00:00
今天强哥分享了校园网及一些事宜，我们一起来回顾下吧！
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这轮BOOTCAMP，一直伴随着金灿的笔记，不看反而难受了，呵呵~

王晓强

sjc08099 发表于 2011-6-8 23:50
今天强哥跟我们分享了作为一名工程师所应掌握的“厚黑学”的一些基本技巧，
回去找个搭档“雷”一下他。
...

厚黑的理解，不同角度，会有不同体会~
总体原则，让事情更顺利地进行~

王晓强

snake99love 发表于 2011-6-2 02:05
HOHO，今晚去旁听了一下BOOTCAMP46班第一次项目演讲，一个月不见，大家变化很大，很多童鞋都是正装出席，一 ...

犀利到位的点评，感谢杨冉的参与~