网络人才成长7步曲

思博网络

网络人才成长7步曲

胡明

     蝴蝶的故事：养过蚕的同学应该会更明白，蝴蝶有一个过程，有人看到它化成茧之后，破出茧出来的时候，看他要挣扎好几天，也就是它们看到挣扎几天之后，就善意的去帮它，就像现在一样，大家觉得学习有困难了，自己就想去帮他，用剪刀把茧剪开，希望帮它能快点挣脱出来，后来的结果，有养过蚕的同学都知道，你会发现你帮它剪完后那只蝴蝶就死了，飞不起来了。本来破茧过程是必须要它挣扎的，需要用它很弱小的生成的翅膀拍打它，直到它破茧出来，那你去帮它的时候，它短期好像不需要挣扎什么就出来了，很快就出来了但是它却没有获得什么力量。

     所以这个故事想传递的就是说很多同学会觉得我们学CCNA的时候是不是觉得速度太快了，在这么短的时间内就要结束了，其实就像我跟一个在校的大学生分享的一样，在大学的时候，每次期末考试都是用一天的时间去学完一学期的课程，很多同学都是这样的，只有少数同学会从头到尾的度。每次期末的时候，大学附近复印店就特别忙碌,大家把女生那些做的很认真的笔记复制一下，然后开始来背。那么本来我们这个课程本来就只有周一到周五5天的时间，连续上5天就把这个课程给上完了，所以这个强度就跟我们大学生的那段时间是一样的，那么今天我们已经把它分割成若干个时间点，隔天还有周末，有很多时间让大家去准备的去做的，所以我们不可能像大学期间老师跟你们讲的划到第几页，看到第几行，我们把它划下来，这是重点，这是我们以前的学习方式。现在这里有很多同学已经是在职场，已经都在工作了，现在职场中不可能是这样的来给你做工作的，所以我希望大家记得这一点，我们今天是一个破茧化蝶的过程，今天来思博，你们今天不管是在线上还是线下的同学，你们来这么远，或者是花这么多时间精力来听这门课程，就是希望能改变自己，改变自己就是需要付出的，不付出是不可能的。所以大家记住第一点，我们是一个破茧化蝶的过程，我们老师现在能帮你很多，但是只有你才能真正的帮助你自己，师傅领进门，修行在个人，只有身边的同学朋友一起能够帮助你，我们要一起努力完成，但是最终能够做决定的只有你自己，你今天可以说我出差没空了，我不听这次课了，也是由你的选择，是不是等到下一轮再来听，好像听不太懂，这也是你的选择。所以我希望大家记住这一点，所以坚持是最重要的，也是以后再职场中必须面对的问题。

   我曾经做到的事情是我当时（CCIE）考完,公司就派我到新疆一个移动分公司做一个项目，是做思科PIX525防火墙，这个防火墙在我当时学的时候，我只学了这个路由和交换，没学过防火墙，但是新疆移动公司是说你们公司要派你们公司最厉害的工程师来帮我们解决这个问题，不然的话以后就不要来签我们的合同了。那我没有办法，没学过防火墙，但是公司说明了必须派公司最强的人来，但是怎么来界定公司最强呢，只能拿认证的了，至少派出的我是有认证过的认可的人。当时我到了那个机场，新疆移动的主管来接我，说你过来了我就放心的，我们的防火墙发生了故障，导致我们业务中断造成我们一个很大的影响。所以要我在这么短的时间内解决PIX525，而我在之前没有配置过防火墙，仅仅知道一点点防火墙原理，所以我是在上飞机和下飞机之间的情况下，而且当时在飞机上是不能用网络的，所以就把思科一些资料而且还全是英文的放到光盘里面去，四五个小时内要学会这个东西，然后我就是在这么短的时间内看了这个东西。后来到了现场，因为很多工程师解决不了这个故障，它的问题是两台防火墙的Failove备份，我们知道当一台当机了，另一台要工作起来，但它是一台当机了，另一台要起不来了，所以产生了影响。很多人来都解决不了问题，后来我就稍微了解一下理论，硬着头皮也得上,很多工程师也是这样，我们不能跟客户说这个我不会我不懂，所以我当时说没问题，我算是这方面的一个高手，然后就过去解决问题，我看了里面常见的配置，检查不出来，同意很多人多检查不出来。后来我就到了现场去看了，扫了一眼两台防火墙之间的一条心跳线，用那个来诊断是不是当机了，有一个主用的和一个备用的，我看到那个线主用的和备用的接反掉了，我就对工作人员说能不能换一下，换完后就可以用了，就这么简单的一件事情，但是大家是用设备来解决问题没解决掉，我就解决掉了。当时那个公司觉得我们公司挺强的。我想跟大家讲的是你面临的问题是你以后工作要在很短的时间内解决很多问题。

    我之前和华为的一个服务经理和晓强老师为共同的客服泉州电信公司服务过，当时十年以前，公司派我到该公司做Redback宽带接入服务器，拨号连接计费，当时派我做这件事情，我到了现场才知道要我配置的设备全福建省就只有4台设备，2台在福建省电信，2台在泉州电信，当时是一个很新的设备，网络上找不到任何的资料。我到了泉州现场，那个主管就问我这设备你熟不熟，我就是我很熟，刚从省公司过来，以前就是研究这个东西的，其实没有几个人知道。但是我就不知道怎么配置，就问他说我这次赶的比较急，没有带材料，你能不能把设备的说明书给我看一下，我再对一下。然后我是晚上七八点赶到那里，第二天四点就要做割接，就只有几个小时的时间，它当时给我找了一个材料是PDF版本的，没有其他的纸质材料，就一个文档，啥都没有。然后我就说我先回去休息一下，三四点再过来。到了酒店就开始看，到底要做什么事情，要怎样配置，根据里面的一下提示，预先把可能做的一些配置的命令写在一个TXT文件里面，然后复制完带到现场去。到了之后连IP都不知道怎么配置，跟思科是不一样的，而且相似度也没华为这么高，然后就现场去试，试了好几条都没有用，现场再看再学，就在那一个小时之内配通了，这设备就运行起来了。所以你就是要对自己有强大的自信心，学习能力，还要对自己的一种快速学习的能力。就想讲今天我们学这个课程一定不要只学知识技术，希望你们在这个过程中掌握到迅速的学习方法。

坚持是最重要的，我不知道我们这个班有没有同学就是中途撤出，千万不要轻易撤离，坚持完。我有跟大家讲过的，我在考CCNA的时候是两次通过的，我在我第二次考CCNA的时候，我还在看背的书，所以你们现在没看到很正常，一定不要焦虑，因为你不是天天在做这些事情的，但是我们要把这些事做完。

    我讲的第二个故事：我当时在大学毕业以前通过CCNP认证去的公司，其实我在考NP的时候，没有你们今天这么完善的模拟器，现在的模拟器是真正的模拟器，就是思科上面的设备，怎么用使我们用电脑显示出来，当时我们是没有的，我当时的boson模拟器是只能预设进去的,只有设定了才行的，所以模拟器非常不好用，但还是考过了。但是当时我知道拿到NP认证的时候，自己技术掌握还是很差的，后来有个很好的机会就是我们公司当时有一台设备是电信公司放在我们这里，因为这台设备的端口有一些问题要换设备，闲置在那里，我当时是如获至宝，赶紧把它搬到我的办公室，然后拿配置把它插进去，就那一台路由器，让我学会很多命令，我原来从来没有机会做的内容，原来在很多路由器上摸一下做不出来的事情，我开始把NA加NP的实验在单台路由器上重试了一遍，我检验不了他们有没有连通性，我只能检验命令在路由器上是可行的，所以你们今天的学习条件已经好了非常多。我还想讲一点CCNA认证是一个其实你说它很简单也很简单，说它很难也很难，因为它决定你要不要学它，你觉得它很难不学了学其他去了，但是觉得它简单的时候有了兴趣，所以会觉得NA我能学会能搞的定，NP我能学会，进一步说IE也能学会，所以兴趣是一点点培养起来的。原来我不懂不理解的地方我通过这种方式做着就明白了，所以我想跟大家讲，想学好CCNA大部分时间还是要靠实验的，有做过实验和没做过实验是完全两回事的，你再怎么读再多理论也很难理解，所以这个东西只有你做过完之后你印象会非常深刻。

  

  我再跟大家讲一点，我当时在考CCIE的时候，我就想一台理由去就让我学会很多事情，你们现在有模拟器，在家里面，晚上我们在线上的时候有同学没有晓强老师的监督，没有我们其他人的监督，你们就不做了，那个事情是最关键的，而且还有就是你学习是为自己学的，不是为我学的也不是为晓强老师学，所以你在家里面的时候最苦就是一个月是吧，最苦还剩最后几天，把实验尽可能的都做一遍可以发现很多问题，然后你就获得很多提升。我想跟大家讲的意思是我在考CCIE的时候，因为没什么条件，所以刚开始时没有完好的环境的，但是后来因为要考CCIE，我就从最基础的环境，就配置几条简单的命令包括路由器测试就学会很多东西。所以我相信这一点，在学习中，实验至少占百分之五十的份量，去理解你所掌握的知识，因为你做过的但是不容易忘记。我们思博的一个理念就是你听到的你会忘记掉，你看到的也可能记不清楚了，但是你做过了就真正明白了。就像开车和游泳一样，你学会了会很难忘记了，所以一定要去做，这是我对大家的一个期望，这样大家才能成为一个真正的CCNA者，一个真正的CCNA者，你即使不考认证，你在公司也比其他人厉害很多，这是我们的一个目的。

  

    第三点可能我假设大家都能学好CCNA、CCNP甚至CCIE，我现在给大家讲的一点就是说也许你们今天学完后可能不会再来思博了，你们目标可能结束了，也许你会继续学下去，但是我今天希望就是给大家简单介绍一下七步曲。

     这个七步曲跟思科可能没太大的关系，它的由来是根据我考完CCIE十年，办过公司十年，在去年的时候，我把过去我们培养的学员，看到很多成功例子，包括我作为企业的创始人，包括我面试的很多学员后，我今天对人才的认识，把它总结出来，花了半年的时间总结，一点一点总结出来，然后做了很多版本的PPT,应该有做二三十次的修订了，然后我把结果告诉大家就是想说如果想看我当时考CCNA之后的十年之间我对人才怎么理解的，你们可以了解一下，那么如果你们想晋升，不管你想晋升更好的岗位，想做部门经理还是想做老板、创业，那我希望对你们的学习有帮助，当然很多同学认为学完之后是不是就不用学了，我有很多很多的朋友他们考完CCNA之后还考NBA呢，可能还去搞其他一些学习，只是说这些人爱学习，不甘于平凡，上进心很强，所以我把它总结出来，希望大家能有点认识。

   我想给大家展示的是理想热刺成长七步曲的一张图（知识证书、经验、呈现力、心态、圈子、思维、信念），是一个人才的成长路径，我们很多人认为认证考过了就觉得就已经结束了，其实不是这样子的，在我的路径设计中，我反而觉得所有这些通过知识技术通过背获得的东西算是最简单的事情，所以呢一个人的综合能力应该是综合来看，这个很多的时候我们会遇到一个问题是什么呢，本科毕业生毕业能拿多少钱，还有人说ＣＣＮＰ认证通过的话能拿多少钱，ＣＣＩＥ拿了之后能拿多少工资，很多人都在问，其实这个问题是没有答案的，每一个人的生活素质是不一样的，不能只拿一张证书就拿多少钱。博士能拿多少钱呢，我当时在毕业的时候拿证书，我的工资比很多博士拿的钱还比较高，为什么，其实要的就是你的价值。我们这样定义完这，把一个人才变成７个维度，比如说你证书拿着，拿到最高了，那么也只能代表你证书很强，也许我们同学是工程师因为你比较擅长表达，你的成就特别好，你文档写的很好，ＰＰＴ也做得很漂亮，比如说你天生就没有这种感觉，然后也不想去改变，可能你心态特别好，在多么复杂的环境你就觉得说我们能熬得过去，没什么问题。有的人在遇到困难一开始就抱怨，把身边的人都影响到，就算你学过ＣＣＩＥ，如果你遇到问题就跟别人抱怨，把整个团队都影响到了，你老板也不会留你的。所以我们就是想说人是综合的，多维度，多层面的。

  

  上回开课有跟大家讲过的有一点就是一群人坚持比一个人坚持更容易。我其实指的是“圈子”，你跟什么样的人在一起就决定，比如今天这个班级，大家都坚持下来，觉得CCNA不是问题，大家都坚持下来，那么你也受影响也就坚持下来了。不同人的圈子影响是不一样的，比如你学CCNA，你在这里你看到的视野是这样子的，如果你学CCNA是这里，你看到的环境是这样子的，但是永远还有比你更高的人在上面看着，你的视野不一样，也许你跟你的主管跟你的老板他们的视野不一样，所以你可能觉得他怎么这么差呢，他什么技术都不懂还来做我的领导呢，他肯定有比你更厉害的技术，只是那个技术可能是沟通能力，不是技术能力。那对于一个团队可能还是更重要的事情，当然我当时是不知道上的，我当时跟你们现在很多人想法是一样的，觉得这个领导好像什么技术都不会，他凭什么做我领导，做技术人的领导起码要比技术人更牛。我当时想到的是比尔盖茨，他当时能管理微软公司因为他技术很牛是吧，他开发了这些软件出来，所以他能管住一家公司，的确，技术型人才很需要这样子，至少我的领导懂我。但是我们还有注意还有很多不同的能力，比如我很想跟大家讲的很重要的几句话：第一，你的收入水平是和你最亲密的五个朋友的平均收入。这边我们看一下，你们身边的五个朋友都是那些人，他们都做些什么，这真的是这样子的，你跟牛人在一起，他可能教你怎么赚钱，怎么去努力怎么遇到问题会更勤奋，你的思维就改变了。所以我讲个现实的例子，同样我们条件都是一模一样的，一个CCNA跟一个CCIE的高度和他所对自己的要求是不一样的，所以你跟CCNA在一起，你就CCNA的薪资；你跟CCIE在一起你就CCIE的薪资，这是很典型的，不会差很远。然后我们很多在的同学都知道了，公司要的是解决问题的能力，不仅仅是你技术的能力，今天我们来学习，我们可以很认真的学习技术，但是如果明天呢，老板叫你解决技术问题的时候，你如果真的解决不了，你可能不会像我刚才说的那样，对这个特别敏感，要在当场两个小时之内就解决问题，你可能认识旁边一个同学特别厉害，或者做过这件事情，你给他打个电话，这个问题该怎么解决，也许你不到半小时就解决完了，然后你的另一个同学查了很多资料，花了两个时间把他做完了，甚至还做不完，然后老板说问你一个问题，你半小时就解决掉，你觉得谁牛啊，他当然觉得你牛，半小时就搞定问题了，而我们技术人觉得来说，我自己技术全部都学会了我更牛。今天来一定要把技术先学好，但是出去企业做事情一定是解决问题才是你的价值，企业存在的价值就是帮别人解决问题。

   第二，解决问题的能力，不仅是自己技术的能力；第三，核心能力和核心价值。

    第四，英雄成名之前都是寂寞的，练就自己绝世武功。就是不要想说我打个电话就可以了，为什么打电话他就信你了，有没有想过这一点，如果是习近平打电话什么问题都解决了，但是你不是，所以说你在你成名之前你就先练吧，你说你苦逼一点就苦逼一点好吧，先把自己练成一个高度了，这样你就有更多的机会了，去做很多的准备。　

  

  我讲个社会很常见的，我们现在很多同学已经是工作人士了，你们也能理解。我们再大学期间刚刚毕业出来或很多要毕业出来，你们校园女朋友呢，很多人都是这种情况，然后出来两个人一起奋斗，有的人可能对你特别好，跟的特别久，但是当你们迈向社会的时候你会发生一个问题，要开始衣食住行了，开始要面对现实问题了，不像在学校期间，反正住宿舍也不用话多少钱，风花雪月没什么问题。一到社会的时候你就要有这个能力了，现在我在上海一段时间，上海有一个节目叫非诚勿扰差不多，大概是丈母娘跟女儿一起帮她选老公，她第一句就问有房子没有，有车没有，房子没有，车子没有，你还想娶我女儿，很现实的，那么有很多时候见过很多的很相爱的人但是遇到很现实的问题就分手了，那其实是什么现状呢，你还处在奋斗期，奋斗完了之后，你很多时间到了一定高度了，你可能你的结果又不一样了，跟你同龄的女朋友，很多时候她们遇到她们年龄的时候她们要遇到的事情，所以这是人的周期不太一样的地方，所以如果我们要向以后能把控自己的未来让生活更好，不管学ＣＣＩＥ还是其他技术，或者是提升自己的本领，先练着，等到有了更好的条件资本很多事情都是顺着而来的，不然你到了很大年龄的时候还得去面临同样的问题，所以说今天ＣＣＮＡ＼ＣＣＮＰ都过不了的话，那我们还能过到那几关呢，但是我还是那点，今天我们来这里的同学包括线上的同学就希望能改变自己的，所以给大家讲了这么一个现实的问题，跟技术看起来一点关系都没有，但是真的是这么一回事的东西。

  

  比如说大学生你现在CCNA有了CCNP有了，那企业还需要你有经验，你就知道下面该怎么做了，很多时候项目不仅是技术，你还有懂得跟客户沟通。比如一个很现实的例子，你今天项目做完了，要找客户做签收报告，要他们呈现你的工作，如果你做的更好一点呢，你在做任何工作之前你就先写一张纸打印出来，给你的客户说我打算对你的设备要怎样操作行不行，他签字确认了，然后你开始做，做完之后让他再确认一下，今天做的结果好不好。这个是一点关系都没有，但是你给人的感觉就是这个小伙子很靠谱，让人很放心。不然你觉得你技术很强，这个不就是那个问题吗，看了一眼就知道了，还要那么麻烦干嘛，电脑接上去就马上解决了，然后很快就走了，你说你高手一个，但客户就在想，他进来完以后做了什么事，明显是个定时炸弹。这看来跟技术一点关系都没有，但是很重要。我想给大家讲的是，我们一定要让别人信任你，所以要每个细节都做的很好，包括你进客户现场的时候，你的着装都很重要，如果你着装看起来就不像专业人士，他对你的第一印象就是这样的，如果你做的很清楚的，气质很好，又很有礼貌，人家就觉得你做事情会很好，每一点细节都是非常重要的。

  

  第三点是呈现力，我们很多同学可能做的很辛苦，甚至以后你们工作了会很辛苦，但是老板不领情，觉得你每次加薪都不会考虑到你，别人没来多久就可能考虑到别人就是没考虑到你，有很多时候是你呈现力的问题。我们中国的传统文化告诉我们是什么呢，沉默是金，谦虚是美德，的确谦虚是美德，但并不代表现在什么话都不要说，然后你会发现很多人很会拍马屁，做事情做那么一点点，废话出来一大堆，你觉得他没啥本领，但是其实从企业来说是需要你去呈现的，我们思博提倡的是什么呢，有一说一，我们不要求你去有一说十，也不要你说你有十份的东西只说了一份，有一说一就好了，就很厉害了，你就比那些做了五份却一份都将不出来了人厉害多了，你真的很辛苦，你有苦劳但是公司看不到你功劳，功劳有时候是需要呈现出来的，让领导对你不要痛失你这个人才，逼着你到外面找工作。所以我想跟大家讲的是要做的好还要说的好，是今天企业对人才的要求。为什么要大家上台做自我介绍，让你来演讲，让别人尽可能记住你，这都是本事。你们有去看中国好声音就知道，那些导师对什么样的人很有兴趣呢，对那些与众不同的人很有兴趣，有自己风格的很有兴趣，你让别人记住你了，这很重要，所以呈现力很重要，所以我们BOOTCAMP课程就是训练你怎么去演讲，怎么去沟通，怎么去写PPT，怎么去把项目呈现出来，这是一个很重要的环节，尤其大学生，没工作过的人更需要了，你怎么去写一份方案书出来，一个会写方案书的人叫做授权工程师，不会写方案书的人叫做售后工程师，同样的一件事情就是有差别的，你的收入也是有差别的。

  

  第四点是心态，看起来也是没有关系，其实说的就是也是很关键的，就是内功。你遇到问题就是认为别人的问题还是自己的问题，就算是别人的问题，你还是把它当成是自己的问题，自己去改善，比如说那个人的脾气很坏，你跟他沟通，他老是给你出难题，你认为他的问题，离得他远远的，这是一种办法，另一种就是你觉得问题是出现在你身上，你就会做了很多改善，你就改变你自己去适应别人，这时候不管你遇到什么人，你就能跟他聊了。所以你把问题放在自己身上，你可能就有更进一步的机会，企业很看重这种人，像这些人你会发现晋升、平常做什么事情，大家都会选他，因为他的人很好，做事情就好，为什么不让这样的人做领导呢。很难得那些脾气很坏，然后又很不好，很少很少。

关于思维，我就讲一点，你们可以看我空间分享是一篇关于王石的文章，有很人就采访这个人，就是做房地产的很出名的一个人，他说你去登那个珠穆朗玛峰，六十岁左右的人去登，他就认为你身体就是很好了才能登的上去，王石的回应是不是我身体好，是因为我登了珠穆朗玛峰了，我身体才好。这很奇怪，觉得就是你身体好所以才这么做嘛，因为你要做准备，要从一个一个小山峰登起，在这个过程中强健了自己的身体，然后你就有能力登上珠穆朗玛峰。这就是一种典型的思维，我们很多人不是这样想的，比如说我举个例子，我水平还不过，所以我不能考CCIE，CCIE可能不是我们思博认证的你们可能心目中有自己的梦想，因为水平不够，所以我做不了那件事情，但也许是因为你没有想去做那件事情，所以你不够优秀，很可能是这样子的，这就是一种思维。我们传统思维不是这样子的，这里有几句话：不是因为成功了才成长，而是因为成长了才成功；不是因为有了领导力才懂得配合，而是因为懂得了配合才有了领导力。不是因为老板命令我做部门经理，然后我才名正言顺的去管理好这个部门，很多人士这么想的，你们应该也是这么想的，今天的社会已经是没有人去轻易地服从谁，尤其使我们这些年轻人，老爸老妈都不当一回事，何况领导，大不了不开心我不干了是不是，就会是这种想法，所以你有了配合了懂得帮助别人了，可能你就有了领导力了，不是因为你任命了才有机会去管，而是你真正去考虑别人了，然后你就被选上领导了。举个例子，你业务能力很强，然后你做完事情了，就帮助别人，领导在想要提拔谁肯定找一个大家都不会有意见的是吧，能带领团队更好发展，就只能想到你了，你不是领导也会被选成团队里领导主力的，这就是我们常见的，公司给我钱这么少，我就消极怠工，我觉得很多人都这么想，但是你就会发现这问题进到死循环了，越是这么想，老板就越不愿意也你工资，不会给你涨工资了，然后你就更消极了，你就每天沉默在那边。所以，我跟大家讲如果真遇到这问题了，大家另可干脆离职算了。如果你不改变自己，你会进到死循环里去，但是换一个地方也不一定会改变自己，如果你自己不改变，也不一定会变得很强，因为你假设说老板不给我加薪，我预测半年之后就要走了，这半年内我先把该做的事情都做的很好，他还不给我加薪，那一定会有其他人认可你的价值是不是，但是你在半年内你很消极，就拿这么一点钱，我这么辛苦干嘛呢，那你到另外一个公司还是不会有人为你价值去买单，所以这就是另外一个概念，就是先还是后的问题。“不是因为有了收获才去感恩，而是因为去感恩才有收获”，我在你们这年龄，做技术都做了好多年都不明白，也是最近这两年才明白的，什么道理呢，我给大家举个我朋友给我讲的例子，他说呢我是你的下级，我是一个工程师，你是一个技术总监，我就在想如果这个技术总监能把我提拔成资深工程师或者部门经理或者主管，我就打算要去感谢他，我就要给他几万块钱，这是一种思路。另外一种是我吗现在贪官做的事情，自己还没有当贪官，看到领导有权力，就送了几万块钱给他的领导买官，我讲的是比较现实的例子，然后可能过段时间他就当官了。意思就是说你让我当官了，我给你几万块钱；另一种就是我没让你当官我先给你几万块钱，然后你让我当官。这个例子可能不太合适，但是社会的一个现象，我想说的是可能你们在平时还要其他类似的例子，就是谁先付出了，先付出的那一方，可能大部分人都在等待着别人先付出，这个跟企业和个人的心态都差不多，如果老板给我加加薪了，我就很努力的公作，或者是说我先努力工作了，老板就给我加薪了，类似是一样的，所以是你先付出还是后付出的问题。那如果大多数很多人的时候，我看了那个铁道部部长跟一个公司的一个大妈级的人物收了很多钱，看那个新闻，只有那个大妈给那个领导钱，她提的任何要求都全部满足，所以她就赚到这些钱，她的行为不一定对，但她也是一种付出，他不会说今天这个领导赚完很多钱之后她说反正赚到钱了，意思一点点就可以了，她没有这么做。我想跟大家表示的是生活中有很多类似的例子，我们通常都把东西做反掉了，比如说王晓强老师教了我，我很感激，另外一种可能就是说因为你很感恩别人，可能他给你更多的帮助，不是要你拿出很多东西，而是要有颗心在这里，然后又很多人都说，这个地方有的市场可能就开拓了，而是由开拓了才有了市场，不是因为有了条件才能成功，而是你想成功才有了条件。我跟大家讲一个最实在的例子，当你觉得成为CCIE的时候，你就成为CCIE了，我但是就在想考CCIE的时候真的是没有钱，考试费要一万多，没有设备，设备当时是要一百多万的设备，我肯定是没有，我个人部可能买得起，也没有培训机构，啥都没有，但是我当时就傻傻的相信一点就是说一年之内成为CCIE，后来就发现钱也来了，领导说我们公司要搞资质认证，如果你考过就给你报销，然后设备来了，因为他们要做这个事情，然后时间来了，所以腾出时间来了，后来发现当你决定做完一件事情的时候，慢慢的就都来了.也许你们不是说你们公司能给你们报销，但是也许你在做一件事情的时候你身边的很多朋友会支持你，获得意想不到的效果，我举过一个例子，我想要跑马拉松，后来都做完决定了之后，我不知道什么跑程，但是后来出现我的一个同学，他就是马拉松的高手，他跑过全程，他就过来做我教练来教我，我不是因为说有教练来教我然后我才去决定跑马拉松的，二是我想跑马拉松然后我的教练就出现了。所以你的目标你决定好想怎么做，这里有很多思维是不一样的，我建议大家去百度搜一搜穷人思维和富人思维，大家可以去看一下，很多时候呢，这个思维是不一样的，比如说我们很常见的习惯就是很多人会把钱存在银行，那很多富人就是把钱从银行里去出来。我们现在你知道马云搞的余额宝为什么会这么搞的那么好呢，他就用了这一点，原来我们把钱存在银行，利息很少，然后银行拿了你的钱把钱贷款给企业，那么有贷过房款的你会知道会比活期利息贵的多，他其实就是用你的钱贷给你们，中间的利息是白赚的是不是，那马云做的一件事就是你给他的钱，他汇聚起来，他去卖给银行。举个例子，假如银行贷款给别人的利息是百分之五，那么你的活期利息可能只是千分之二，所以银行赚的利息就是说百分之五减去千分之二的就是他的钱了。马云做的一件什么事情呢，你千分之二都过来，我给你百分之四点五的利息，很高，是多少倍的增长，然后马云把这些钱拿过来后贷款给银行，百分之四点九的利息贷个银行，然后银行再以百分之五的利息贷给客户，所以余额宝你们尽管去买，只要它还活着的话，你们尽管去买是不要紧的，为什么，因为它的钱不是要贷给客户的，所以他没有什么风险，他是把钱贷给银行的，银行的钱是有保障的，他只是把银行本来应该赚的百分之五减去千分之二的钱，他让银行只赚了0.1，这就是为什么银行那么痛恨他的原因。但是他本来也做不到，当时全中国的所谓的草根屌丝的人群，把钱给了他，所以收益很高，这就是今天的思维。我想跟大家讲的一件事情后面有很多很多的思维，我们如果只是埋头干活，都不去想想看为什么的时候，你永远只是最初级的，如果你通过我们的思博，我讲这些我今天才能理解的东西给你们，也许你们做的有一些改变的时候，你们会收获更多，这时候我们思博也起到一点点价值了，虽然你们钱赚了，你们收获了，还是我们的学员，我们的一员，这就是我们的价值。

  

  关于信念，就是我跟你们分享的一句话，当你想成为CCIE的时候，你就是CCIE了，这是第一点你有没有决心。第二点就是我经常讲的选择坚持，你有了这么一个目标还不够，如果你不能坚持下来，你半途而废还是空的，尤其是我最近得到的一种感悟，我讲过的自己跑步的事情，我在做职称的事情，上个月我们思博办CCIE大会，所以中间有很多时间中断了，所以我要做到六分钟的层级，后来我发现我到了6月份的时候，我得从3分钟4分钟开始，因为中断了，所以你们的学习NA和NP也一样的，你们先学好了，你们过了几个月你可能就忙其他的事情去了，然后你发现你再开始学习CCNP的时候你会发现中断了，并不像你今天学的最好状态一样，马上就可以学CCNP的时候那么顺利，意思就是人的中断学习等于是没学习的，浪费了大量的时间，所以我今天建议大家，如果你通常开始学习一个东西的时候，你要有一个目标，做完以后结束了，我再做另外一件事情，尤其是你们在职的同学更建议者一点，比如你们是想考认证的，要么你就不用考，要考就在半年之内就只做这件事情，做完以后呢，对不起了，我就觉得为了考试这么辛苦觉得挺累的。我有了一个高度了，别人看我大概是这个程度的，我就不考这个认证了，我就用我其他的时间其他的经历去学习这个东西，有很多东西部一定是课堂上能教的，有的是我们今天能教给你们的，后面的这些东西我觉得比前面的东西重要的多，我个人是这么想的，这就是你们发现很多优秀的人除了那些很多成功的那些人，他们一定是有很多技术以外的东西导致他们成功，而我们觉得技术是最简单的，集中点时间把它学完，然后奔着你们下一个目标去，我们思博走过这么多弯路了，积累这么多东西，你们完全可以在思博的基础上照样往下走，别人你们今天IE考完了这些相关的业务人，你找到好工作了，你想到另一个好工作的时候，你可以来思博找我们，因为我们的确有更好的平台可能可以帮助到你们的。但是如果你们还是很初始的状态，我们帮不了太多，只能帮你再提高一点点，所以我希望大家能够借助于一个网络到另一个网络。今天我们学到的那个路由，你可以把我和王晓强老师当成一个路由，成功的一个路由，你想要成功，下一跳地址是王晓强老师那边去，他的路由可以转到我这边来了，然后我再转到一个比我更牛的那边去了，你们成功的路线就形成了。但是如果我今天不认识他，就没这个机会了。

    最终我们看一下，这是我们日常认识就是思科认证能拿多少钱，这是个误区。最后我给大家看一张图，这才是一个人最终的综合实力图，比如说你技术很强，就是你考过CCIE认证了，然后你中间没有锻炼到其他东西，你可能就这么细的一个能量，证书很强，其他方面很弱，相反呢，如果你其他方面都有的话，你就有这么大的能量在这里了，就算你没考过CCIE，你也不一定输给那些考过CCIE的人，我想给大家讲的更客观的看待问题。

王晓强

人才应该是多维的，SPOTO总结的这个人才模式适用于社会大多数岗位。