财与谋的小论调

将军乐乐

     文/将军乐乐 （SPOTOer#20081108）

前几天，跟两位朋友外出潇洒，晚而返校。
很尽兴地谈了一个就当下诸多培训机构在我们学院我们年级这块的市场小论调。
出于学生的立场，我们三家争鸣，各抒己见。
当谈到一个宣传的问题时，他们给了我同个非常现实的答案，那无非是钱的问题。谁更肯花钱，谁就能做好我们这块市场，我当即否认了这个观点，遭到了强烈的鄙视。
他们的观点很明显，现实的钱的投入可以作为基本的一种支持，而做好市场。
但是在我看来 我认为真正的好市场，无非就有2个方面，一个是现状好。一个是前景好，就是所谓潜力股。那这钱的投资到底是投现状还是投前景，亦或是其他呢。又要以什么样的策略去投资呢。对于一家企业而言这就是财政问题了。既然是财政，财政是什么，对于一个企业甚至国家而言，我认为是一种战略与策略的很典型的带有强大执行能力的元素。
所谓战略如山为父，策略如水为母。 公司的大战略是未来几年甚至更远的时间内，一个宏观的目标与方向，而策略是基于这个提出的战略，而对应微观的调节。那么财政就是在这样的环境下，计划生育下来的孩子。
那么我认为这个孩子就是可以养的。什么叫其子如其父，其女如其母。有什么样的父母，父母授之以衣钵，传承意志与思想。这是中国人传统认识中的环境之因。
所以，谈及财政，牵扯战略。
对于我们个人而言，就是理财观的问题。
我们去买个商品，我相信我们所有的人都有同个动作：择其优而排其次。当然，这个概念是泛泛的。为什么，因为我们必须考虑，性价比，质量等等等的问题。最后去权衡优劣。那归根结底呢，是不是买这个商品是我的战略，考虑诸多因素，就是一种策略的体现。那么财政将最终决定你实际的购买。
我又要说一句话，山不在高，有仙则名，钱不在多，有谋则行。
所以不同的公司，不同的战略策略，财政之道必然不同，就导致了在我们这块市场上，所采取的行动大不一样了。

中国史上一少胜多的战役，巨鹿之战，项羽 2万大军歼灭40万，井陉之战，韩信3万大军杀敌20万灭赵，俘赵王，官渡之战，前段时间刚上映的《赤壁之战》等等。
何为如此，重在智取。[em6]
所以我想说的是投钱多少为次。投钱的策略为重。
所以不能简简单单说投钱多少，为胜。那只能算你派多少兵打仗而已。
这仗该怎么打，才不枉自己投入的兵力。也是有个性价比的。
再举个例子，那天有个朋友问我，如果你毕业后向自己创业。你是先筹集资金还是先寻找伙伴。
重点寻找合伙人，现在的社会已经告诉我们，没有完美的个人 只有完美的团队。
当团队组建完后，战国时期的六国合纵，天下为一，共抗秦国的战略方针，告诉我们，这个社会的团结协作是多么的重要。 形成了一定意志与策略后。在这阶段在去筹集资金。我觉的才更能把握好筹集资金的度，把握资金流动的脉搏。
中国人的中医把脉堪称经典。过把脉了解身体健康状况，了解病因，病根。才能对症下药。对于一个公司而言，拥有这样的老中医是多么的重要。
那么在这个社会环境，不断变化的今天。如果一个公司某段时间的盈利不好。按著名的营销专家陈安之老师的观点，他认为就是不认真所致。
是不是财政生病了呢？
是不是没有好好把脉？
是不是没有对”政”下药？

宣传是财政投入的重头戏。
所以一个公司向做好宣传，我觉的这在一个长期注入的问题。而不是在于忽之则来，忽之则去。决定发展这块市场就得好好发展。用策略去支撑财政，而不要让财政反而过来消极的限制策略。
我觉的做市场需要光明磊落，市场本身就是光明磊落的，市场不会跟任何人耍阴。市场是一种大众趋势。这又解释了一个问题，所谓眼光好的人，都是在市场上的老中医，把握脉搏，分析趋势。所以如果要是市场做的不成功，前途略显黑暗，一定是眼光问题， 与策略就现在环境下的这个市场出现偏差，没有矫正。

要提高人气，创立名声，能成为茶余饭后的谈资
培训机构对学校的宣传重在引导，重在长期。
重在学习思想上与大学生的门当户对。
不但要引导学生正确的认识培训机构所培训的内容。实打实的完成你的诺言。
更要针对现在大学生的软肋，进行心理攻破。针对现在大学生激情之处，打通其任督二脉。

实现学生与培训机构在学习方面的目的一致，才可能有真正零距离交流的机会，互相了解，志同则道而。最后携手左右为伴，个人和企业同舟共济，你划船我拉浆，迎接各自的未来。

最后祝愿我们的SPOTO，在大伙们的不断努力下，拥有比现在更加星光熠熠的明天。

xsj27

沙发摸走先

ffd2009

哇哇，好强大~~~

林原静羽

很好，很强大。

li6163426

这帖子分析的...  我觉得说的只能说:好!!!

chinamoon

文章很有见地，以史鉴今，有价值。
不知这位SPOTOer现在学文科的还是学理工科的？

从短期上看策略，从长期上看，诚心，服务，培训行业来不得浮躁，踏踏实实做事为首。
从价值上看，是否能够给到来SPOTO学习的学员所希望得到的当前价值——考取认证，获得一份相关工作，有一个事业的起点，如果可能的情况下，提供附加值——文化，积累的企业界人脉，项目机会，更好的面试机会，软技能提升，职业素养……
目前情况上看，学员选择培训机构，和投资相同，理性的投资者并不多，更多的时候，是头脑发热，是随大流，这个时候，就是需要策略。—— 酒香也怕巷子深。

现在雏鹰部落有幸，希望引起大家对此事的讨论。
当今的培训市场，还远未到达品牌阶段，所谓“品牌”，品是人品，牌是牌子，这个“品牌”，就是团队的人品，团队的表现，团队的价值观，团队的责任心，团队给客户的感受，给市场的感受。甚至每一位包括学员在内的SPOTOer给企业、校园、周边人群的认识。
从这个意义上说，SPOTO还有相当长的路要走。

以此抛砖引玉。

王晓强

老胡感慨良深啊~
所谓战略如山，策略如水~
一个品牌的打造确实不易~
有幸成为打造品牌的一员，坚信：苦心人，天不负！

albin

很好的文章！战略如山为父，策略如水为母；让我想起了黑哥那是给我们分享成果时候的感触，成果来之不易，需要方法，需要过程。但也正是如此，来让人倍感珍惜！

明天¤晴天℃

能写出这样文章的人~~~~灰常强大

Abigale

小乐乐才气思路都很不错啊～～