SPOTO TS内训之售前文档-20090806

王晓强 · 发表于 2009-8-6 18:50:37

今天上午，在SPOTO 思科理论教室进行了一次TS内训，
讲师：Alex
内容：售前文档的撰写
留影手机：N95 8G
详细内容的分享，待顶到50楼后贴出~

看来大家还是挺期待的，已经顶过50楼了，现放出本次内训的笔记和大家分享：
售前工作，需要撰写售前方案书，在岗位上，有PS&PM即售前工程师和项目经理，这个工作岗位类似于半个销售，需要有较强的销售意识。
售前工作主要是满足对方的各种需求，比如陪吃饭是满足生活需求，好的IT解决方案是满足发展需求。
售前工程师其实就是在销售他撰写的方案，然后参与投标。投标分成商务和技术两块。商务主要就是价格。两者最佳的平衡是投标的关键。
SPOTO需要的售前要求要能完成IT外包方案、IT咨询方案以及IT培训方案。
方案的特点、优势要深度挖掘。思考一个最重要的问题：为什么会是我们来做？
为最后个效果负责，需要考虑各个环节各个方面的细节，客户想到的没想到的都帮他考虑了，自然就是客户满意的方案。
另外，还有一个案例的分析，由于篇幅问题，留待以后进行，希望对大家的售前理解有一定的帮助。

王晓强 · 发表于 2009-8-6 18:52:07

老规矩，沙发自己占了~

pengsuo · 发表于 2009-8-6 18:52:09

oh your god ... 我占板凳~~~~~~

task · 发表于 2009-8-6 18:54:03

板凳下的板凳，收获很大。顶上去了。HOHO

绿茶 · 发表于 2009-8-6 18:55:08

老大亲自出马了，顶一个~~

emery · 发表于 2009-8-6 19:00:01

老大就是老大，听君一席话，受益良多！！！
真的是行家一出手就知有没有！！！

飞翔@天空 · 发表于 2009-8-6 19:12:16

还要顶到50floor XDJM们加油啊

Rodger · 发表于 2009-8-6 19:15:30

我来顶了

lugelg · 发表于 2009-8-6 19:29:42

。。。。。。晕了~！又错过了，有得必有失~！问参天啊。。。。

显示全部楼层 · 发表于 2009-8-6 22:57:23

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xiao8206 该用户已被删除	发表于 2009-8-6 22:57:23 \| 显示全部楼层提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽
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