TIPS：

1、产品经理或项目经理对于产品或项目相关的信息要有敏感度，及时把握有益于产品或项目的信息，同步到项目干系人手上，价值最大化地利用这些信息。

2、产品经理或项目经理需实施精益化管理，关注每个业务关键节点，并且想尽办法进行优化或改良

3、产品经理需灵活变通，合理、积极地把握市场或来自受众“势”，来呈现产品或项目积极的一面

举个例子，我们目前与国内某知名厂商建立合作关系，合作主要基于IT项目，以及IT人才的外包，主要谈谈IT人才外包这一块。针对该业务，我们不断地将自己培养的人员、亦或是我们IT人才平台的意向人员输送到合作伙伴，合作伊始，我们遇到许多的困惑：

1、输送的人才大多是由我们的培训平台培养，绝大部分都是平台要求下非常优秀的IT人才，但是到了合作方或使用单位，却常无法满足需求

2、合作方人员需求很多、机会不断、我们的IT人才平台积累也够多，但是苦于应聘的人员基数小，往往没有足够的基数到达合作方

3、在合作方面试过程中被failed的人员，通过我们平台的其他合作渠道，却能找到同等类型，甚至待遇和机会更优的工作

4、合作方由于人才需求过紧迫，最终通过非我渠道招收的人员，技术或经验（等素质）竟不如我们所输送的人员

针对以上存在的问题，我们做了许多反思，同时总结出如下几点：

1、了解合作伙伴对于人员的需求，尤其注意，了解使用单位，对于人才的真实需求

  由于与我们接口的是合作方的HR，而实际用人单位是合作方公司的其他部门，如技术服务部、销售部等，对于HR反馈的人员需求或相关信息其实存在一定的失真或再包装、丢包率，因此最好的方法是取得人才使用单位对于人员的真实需求，以及他们的关注点，如：使用方对于稳定性、或地域性要求较高，那么一味的推销平台中的技术人才就显得不那么科学，如此类推。

2、适当地对输送的人才进行包装，积极地呈现

  人靠衣装，美靠靓装，人才外包，实际上在人才提供商这一环就是一个营销行为，因此人才的包装及相关的呈现就显得尤为重要，尤其是针对使用方的 针对性的呈现，更加重要。

3、积极跟进人才在对端的信息流动情况

  IT人才外包如若当做一个项目或者业务来看待，那么从科学管理的角度， 无论在人才提供商这一环，亦或是在用人方，都是一个项目管理过程，因此我们需非常明确合作方的组织架构，以及相应的流程规范，方能将突出胜算。及时地跟进人才的信息流动情况，及时反馈，能在很大程度上促成合作的同时，增加人才、合作方的业务满意度。

4、积极了解人才应聘结果，了解人才与需求的匹配、不匹配节点

  积极了解人才应聘结果，对人才与需求的匹配、不匹配的节点进行分析和汇总记录。这其实是最为关键的一环，如若是长期合作。

  将信息反馈到人才培养平台及招聘平台，信息来自市场，用之于生产，出来的人才才能更加符合市场的需求，这对平台整体运作是有相当程度的促进作用；

  与此同时积极在两端进行信息同步，如上面遇到的问题--“在合作方面试过程中被failed的人员，通过我们平台的其他合作渠道，缺能找到同等类型，甚至待遇和机会更优的工作，而合作方由于人才需求过紧迫，最终通过非我渠道招收的人员，技术或经验（等素质）竟不如我们所输送”，如此情况，可在单次CASE结束后，将相关信息反馈到合作方，毕竟对方的HR与其用人单位同样存在流程以及工作模块上的PK，敏锐的信息把握及呈现，对于后续的合作更有帮助，同时也为对方HR在当地开展人才输送工作增加更多的筹码及对于渠道的自信。

5、发布信息、跟进后续事宜